被销售忽悠了吗？

无论你是客户还是给客户服务的项目实施团队，我有个指标可以判断是否被销售忽悠，就是你把从售前接触开始到最后方案定型的时间，除以合同要求的工期，得到一个比值（比如叫 x）。这个 x 如果小于 0.5，可能就是被忽悠的。