1.推广计划的命名公式
推广目的
- 低价引流
- 高投产
- 带动搜索
终端
推广方式
建议： 产品名称、型号+时间+其他
如：蓝牙耳机A12-0107-主推
或 蓝牙耳机A12-0107-低价引流-无线主推
2.计划的权重
- 一个宝贝不再推广，应该从计划中删掉 （不受历史权重影响）
- 新推广的宝贝最好放在一个新的计划或者14天未推广的计划里（不受历史权重影响）
- 如果一个计划开的不好，可以换一个试试
3.计划的设置
1.日限额
如何确定日限额
1.1 销量导向，倒推日限额
例：销量目标月售900件 = 日售30件 、单品转化率 5% 算出日均须的访客 = 30 / 5% = 600个 行业PPC（比如0.3元）则日限额 = 0.3*600 = 180元
1.2 投产导向
投产盈利，可以不设日限额 （看长期数据14天以上） 投产平衡点 = 1 / 利润率 （利润率 = 利润 / 售价） 低于投产平衡点亏，高盈利 略亏可多开，亏的严重不开
1.3前期怎么设置
100-300 元 最低30元，不要一次性设置较高的数值 （比如日预算300元，则先设置50元看消耗速度 快则降低出价，再加30元，慢则可以设置到300元）
1.4直通车每天投放最低多少钱
4.平台设置
4.1 关闭定向跟站外 （效果太低怕影响计划权重）
4.2无线端要打开
注意：一般只投无线，PC关键词出价同意0.05元
如果要开PC就应该单独开计划
5.时间设置
时间折扣：在关键词的基础上进行打折，直接影响最终出价的高低，无折扣就是100%的比例
举例 出价1元 当折扣= 100% 最终还是1元 当折扣是30 % 最终是0.3元，当折扣是250% 最终是2.5元
三段式投放
0-8点 不投放，或者30% （看静默下单率 （直接下单））
8-22 点，100 % 投放
22-下班 90% （原因：竞争）
日限额小于300元的，直接从下午3点进行投放
（精准投放，可看店铺实时报表进行）
6.投放地域
一般情况：两松两紧
前期 （看点击率）通投2-3天（港澳台+国外+偏远地区不开） 然后优选10-15个点击率高的省份进行投放，投放到10分，稳定几天
中期（看转化率） 除偏远地区，重新通投，测试转化率，因为点击率低的地区，转化率不一定低 渐进式增加
后期（追求高投产） 去除低转化的省份
特殊情况，产品的服务范围进行投放，比如鲜花速递和搬家服务 还要季节性产品 注意投放地域的增减