陈岳峰在深耕零售垂直媒体15年期间,见证了这个行业的兴衰沉浮。他认为国内即将进入持续10年、20年,甚至更长时间的大消费时代。在行业发展的推动下,垂直媒体给行业带来了商业价值,不仅能够触达更多细分领域用户,还能够得到行业资本青睐。这便是零售媒体的机会所在。
他在传统媒体中逐渐了解到了平台的局限:时效性低、选题范围小。他打算跳出传统平台,基于行业探索新的可能。
离职后陈岳峰与一些志同道合的伙伴组建了灵兽传媒。在一个聚餐席间,前同事提出:“为什么不大家一起做点事儿呢?”其他人碰巧也有此意。这群人都有一个共同的目标:“做自己能够掌控的媒体,并推动行业发展。”
他们正式创立灵兽传媒是在2016年6月。平台专注于新零售与新消费领域原创内容、深度分析与服务对接,旗下包括灵兽网和灵兽自媒体。围绕新零售与新消费,灵兽的报道及服务涉及连锁、零售、电商、商业地产、创业创投、资本对接等多个板块。
以B端群体为目标,并将用户定位于“能够做决策的人”。平台用户共30万,其中20万的粉丝是基层管理人员。他们为其提供涉及基本运营、门店整改、招商、企业内训等内容服务。对于这些用户来说,所获得的信息可以直接运用到门店上,因此对平台的粘性较大。
2004年零售企业在全国大肆扩张之时,他们就开始强调区域发展;2014年大卖场十分火热的时候,他们就提出小业态概念。从零售类垂直媒体的立场出发,他们提供行业相关判断和建议,并得到了行业和企业的认可。
“我们先是媒体人,更是行业人。”这也正是他们能够产出深度内容的原因:在他们多年的工作经验中,与企业形成了陪伴型的关系。从行业的角度来看,他们并不将自身局限于垂直媒体。
在内容方面,由于内容生产周期更短,他们不得不在速度与专业度之间做出平衡和取舍。目前,他们的微信平台每隔一日推送一篇,均为深度报道。
他们很快确立了业务布局:以内容为核心经营零售类垂直媒体,另外还包括商务考察、行业会议两个延伸的服务类业务。截止2018年,他们通过会议及商务考察服务5000余家零售企业。
团队涉及日本、欧洲、美国、中国台湾等国家和地区的商业考察与游学,为零售企业提供国内外企业学习考察服务,分为常规团和企业定制两种模式。并非每次活动都能使其获利,不过整体上能够实现盈利。
陈岳峰在收入方面表示,团队在运营之初就已经实现盈亏平衡。目前,广告占比约25%,会议和商务培训两个业务占比约75%。未来,灵兽传媒将探索媒体与产业结合的模式,以此为新的盈利方向。
灵兽传媒于2018年6月获得高榕资本、致行创投等机构投资的近千万元A轮融资。陈岳峰表示,对方看重的是灵兽传媒的专业性与独立性,不干涉其运营及内容上的立场。
创新会使得灵兽越来越强大,相信他们的未来一定会更好。