作者：ChanTalking
来源：Keivan Chan
很多“五环内人群”觉得拼多多就是一家很low的电商公司。五环内人群，原词出自拼多多CEO黄峥。接受财新记者采访，黄峥多次提及“五环内人群”概念，按其描述，它既实且虚：它既有代指恒产人群的意味（实），也带有中高端消费泛指的意味（虚）。
这种想法可能来源于，一个平时不怎么熟悉的朋友给你发来一条拼团消息，给人一种“不拼团就要删了你”的既视感。但另一方面，拼多多的增长势头已经很猛了，最显著的数字就是拼多多，成立3年，就收获了3亿用户和1亿商家，到了19年第三季度末，拼多多已经有了4.3亿月活用户。
所以，五环内很多人群，尤其是一些中高级白领，一方面仍在使用京东天猫购物，另一方面又要研究拼多多的商业模式，唯恐落伍，所以就有很多人很纠结啦，拼多多到底是不是很low的公司？马云说过，竞争过程中，容易犯4个错误，一是看不见，没有对手；二是看不起，这破公司；第三是看不懂，哟，这还真起来了；第四，你跟不上。所以，今天讲讲拼多多到底是一家啥公司。
第一：拼多多如何起步？首先说说拼多多老板黄峥的创业经历，一个典型理科男的成功商业路径。
有人说黄峥成功是在大佬群混得好，而是他本来就挺厉害的。大学的技术出色，网易丁磊找了他解决问题，丁磊把黄峥介绍给段永平，06年段永平和黄峥一起跟巴菲特午餐，创业游戏和电商公司，创立拼多多并上市。
拼多多VS淘宝京东这类传统电商？拼多多之于淘宝京东，很像抖音快手之于优酷爱奇艺，很像今日头条之于百度搜索，前者是人的逻辑，后者是流量逻辑。黄峥在接受《财经》专访时，说过一段话：“拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。”拼多多快速承成长，不单单是补贴逻辑，而是改变电商玩法。淘宝，京东里的商家，想要获得排名靠前，需要竞价排名，随着京东淘宝商家越来越多，竞价排名也越来越高，也就很多小商家排名投不了排名靠前的广告，而这些小商家又有挺不错的商品，很多都是代加工的小厂商。拼多多就把这类商家吸引到自己平台上，让消费者拼团。消费者拼团无非牺牲时间、人情，换取低价，这实质上就是一种用户筛选的过程。
所以，拼多多，从淘宝京东大腿们哪里，挖出了这部分有潜力的小商家，同时也挖出了这部分原因牺牲人情、牺牲时间的这波用户以及他们的熟人网络，你要知道，这波用户在中国基础素质不高的很多地方是相当多的，所以拼多多从这个层面是一家挺牛的企业。
第二：拼多多便宜的本质？只靠补贴？是的，某种程度上，拼多多确实有很大力度的补贴。一方面，拼多多不是瞎补贴，不是光补贴餐巾纸去了，他也补贴中高端产品，让更多用户体验不同产品。另一方面，如果拼多多光靠补贴，即使有腾讯爸爸，他们即使打赢京东小老弟，也打不赢阿里的。那要继续深挖原因。
拼多多的玩法是让用户贡献自己的关系网和时间（在拼多多上购物、玩游戏、帮忙拉新用户的时间）去换取低价。而低价除了补贴，更来源于商家本身。有了拼团数量、订单量等等，这就给商家在生产过程中很好的控制原材料、库存周期等等，这就降低了商家成本，提高了商家信心，商家自然有理由给你降价。所以，拼多多设立了一种机制，给商家自主降价的方式。对用户来说，你获得的东西更加便宜了，但是你可能需要牺牲自己的人情和时间。
第三：拼多多让你觉得不是在购物，而是游戏。例如，最近的集齐100元可提现，当然，这个营销被人骂的很惨，前面几十几十的涨，后面几分几分的涨。这其实挺不本分的。不过，还是那句话，营销本质上是筛选用户，筛选出愿意牺牲时间和人情的用户。虽然这活动被骂的很惨烈，但是大家都对拼多多有了印象还有下载了拼多多，这本质可能也只这个游戏在设计的时候故意设计的。最终效果，就是很多所谓”高端人群"也在拼多多买苹果手机了，大家不那么认为拼多多low了。
最后，拼多多到底是不是low的公司呢？其实还是取决于你，你是愿意牺牲时间和人情的用户呢？还是说你的时间成本很贵，不拼团照样买。这本质上也就是经济学里面的价格歧视吧。
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