孙陶然：有能力的第二个标准是业绩好。业绩是非常重要的衡量能力的标准，而且是个硬杠杆。你说 你有能力，但是你的业绩一塌糊涂，那就不是有能力。
我们全国有这么多的分公司，到底哪个分公司的分总是有能力的，标准其实很简单，就是看业绩。甭管今年的KPI指标定得是合理还是不合理，因为全国范围大家的KPI都是按照同样的一个标准制定出来的，所以如果经济不发达的省在拉卡拉体系内的排名竟然高于经济发达的省，只说明一个问题，就是该省份负责人有能力，排在他后面的省份的负责人没能力。
“孙陶然：有能力的第二个标准是业绩好”摘选自《有效管理的5大兵法》
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