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目录:

 一、生涯规划

  1.职业分析

  2.编写行业报告——着重对行业全面性的把握

  3.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。

二、如何快速积累行业的工作经验

  1、通过资料快速吸取别人的经验
    2.找对这五个贵人
    3.重要的是兴趣。然后是狂练基本功,简单重复积累。

.一个好的能发挥能力的平台



 

 

这个世界上,失败的人除了天分太差之外,只有以下几点,懒,方向不对,方法不对,没有坚持。如果你自己做不到,你不要怪别人。

 

一、生涯规划

 

一个人能做成的事总是有限,要选对一个方向做成功后,再不断拓展

 

1.职业分析:
A.分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
B.确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势确定自己最终进入的行业
C.确定行业内自己的专业方向,继续保持自身的专业优势。

2.编写行业报告——着重对行业全面性的把握。


A.通过上网查询和购买行业报刊,收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料,在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
B.参考同类行业书籍,确定写作提纲,确定文章结构和逻辑方向,培养文字表达能力和逻辑能力,以及熟练的电脑使用技能。
C.将三十万字资料浓缩成十至十五万字,写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好,还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解,也可以写成文章争取在专业刊物上发表,树立个人专业形象。

3.编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
A.根据你希望从事的专业岗位,从报告中选择两到三个重点,将书稿压缩成两万字的讲座稿(按每分钟150字的演讲速度,即两个小时)。
B.将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容,使用PPT软件编成演讲用演示文件,并根据相关内容配以精彩图片。
C.培养职业化的公众表达能力和表达方式,练习普通话,使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习,只到脱口而出。


告诉大家两个名人是这么成长的.

一个是教英语的李阳,他读大学时成绩不好,英语不及格,然后他做什么去了?他跑到没人的地方大声喊英语去了.

一个是做广告的叶茂中,他卖广告卖不出去了,他跑回家写书.别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名,发达了.其实做过这个事的人才会知道,当他把这本书写出来时,能不能出版已经不重要的,因为他知道他变化了.



二、如何快速积累行业的工作经验

 

选定的行业,就要通过各种方法快速积累行业的工作经验,提升自己在逻辑、结构、全局性、文字表达、口头表达等方面能力,才能在行业中做出成绩。

 

1、通过资料快速吸取别人的经验

 

对任何人而言,其实什么都没有技巧的,只是多看资料,然后多做,硬磕,坚持下去,刚开始觉得没变化,没感觉,很累,坚持不下去,然后做着做着,就越来越快了,然后慢慢的有变化.

 


很多资料在网上都是可以找到的,只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力,而这个收集与处理信息的过程,也能极大的提升你的职业能力。这里要强调的一点是,你收集到的任何资料都不能只是看看,而必须自己手把手,动手去整理、去归类,去建立新的结构,这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。

 

一直有个感觉,在模仿中成长,在创新中成功,其实在真正的职业工作中,大多数的工作都是模仿重复,强调的是工作效率,而不是创新。对于企业而言,过度的创新必然导致过多的失败,以及效率的低下。

 

看到很多谈应聘技巧的帖子,其实并不实用,有菜谱并不代表能做出好菜,能不能做出好菜仍要看你天天炒,日日炒,炒出来的本事。

何谓学习?学习学习,学而习,习而成习惯。光学不习,那知识还只是书上的,老师教的,不是你自己的,只有你重复练习了,经过量变,才会有质变,当你形成条件反射时,你就真正掌握这个东西了。

 

一切一切,其实,你们比的不是其它的东西,只是比的速度。这也是为什么我那么强调基本功的原因。



2.找对这五个贵人


在你的成长过程中,有五个人非常重要。

第一个,导师,教练。

 

他教给你实用的技巧、一定的工作经验,而不是知识。他可以给你指明方向。
这个人可能是你的上司、前辈、学长。

第二个,陪练,同路人。

 

任何人的成长都不是学出来的,而是学而习,习而成习惯,练出来的。在这个练的过程中,是一件很苦的过程,是一系列简单动作的重复重复再重复,由量变到质变的过程,在这个过程中,一个人很难坚持下来,这时你需要一个同路人。
他可以是和你共同兴趣,共同目标的朋友,最好是你生命中所爱的人。

第三个,榜样,他是你人生的标杆。

 

在你一生中,在不同阶段,会有不同的标杆,你向他学习,受他鼓舞,一步一步向他靠扰。
最重要的是那个你看得到摸得着的人,你知道,不需要通过机遇,只需要通过努力就可以达到的榜样。

第四个,敌人,看不起你的人,拒绝过你的人。

 

人不到绝境是不会有斗志的,你要证明他是错的,他会给你真正的动力。

第五个,最重要的是第五个,你们觉得第五个人是你自己。

 

世界上没有救世主,任何希望当别人救世主的人不是疯子就是*,只有自己才可以救自己。

 


 

 


3.
重要的是兴趣。然后是狂练基本功,简单重复积累。

 

其实大学到底教给大家什么了?知识?还是?

大学阶段必须打好你的基本功,这些决定了你就业后的学习能力,阶层简单工作的工作效率

在大学所学到的知识,都是同质化的了,如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。既然学的东西没用,那在大学还要不要认真学习呢?当然要,因为这些东西是系统性的,这个学习过程能培养你的学习能力。

 

知识不能改变你的命运了,但是它可以改变你的气质。如果你读个四年大学出来,你的气质还不能好一点,那你的大学就真的白读了。

 

 

大学毕业后,作为新人,很多东西,你会发现,每个字你都认识,每句话你都看得懂,但是你理解吗?领悟,是教不了的。

 

简单说,要学打拳,你先站三个月桩再说。

自己努力吧,自己重复做,再会明白自己最想要的是什么。

你考公员员如果死活考不上,那你应该去想想,这种机械性的考试你都过不了,那是不是学习方法,或者兴趣不对呀?

做销售,同样的,从基阶做起吧。

你的财政学对你有没有帮助?

当然有,你对销售的认识会不同的。

象十年前我卖保险,人人都跟银行比,算利息,都算得没有银行高,只能说死了人有赔了。

而我是怎么算呢?我用递增,还是增减年金公式算,呵呵,比银行高呢。

另外,别人说死了人有赔,最多是说得婉转点。

我可没把它当死人卖呀,我把它当礼物卖,当成父母送给孩子的礼物卖,卖得可好了,呵呵。

 

现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单?

呵呵,我好象一年做了二百四十单左右,全是年缴哦。

这个世界上最穷的和最富的人都在做销售.

做销售的人底薪很低的,大多数人拼的只是体力罢了,如果你想做好,你多花心思就可以了.多想多跑,还是在一个行业里多坚持,找到高手做师父带你.

我说说当年我混日子的时候怎么过来的.

那年头电脑还紧俏,我只要一有机会就到别人电脑上练东西,终于练成了今天的电脑基本功,一方面要多学,一方面要多用心.

然后,我每天做记录,记下工作的流程,记下别人说过的工作中重要的话,其实什么叫行业经验,很多老手随便说的话,都是行话了,有它的意思的,听了就要想,就要去查,很多东西就知道了.

为什么要记录,因为什么叫职业化?职业化就是标准化、流程化,模式化,你多看多记多想就能明白了,这些东西在很多地方都是通用的。

有一点,如果这里收入还可以的话,你好好学吧,任何工作都要呆一两年,你才会有认识的,跳来跳去的对你不好,真的,你还在磨性情的时候,只要你保持学习的能力,别下班玩去了就可以了,有压力才有动力,好好留心心仪的公司招聘的要求,按那个要求去做一个一年的训练与学习计划,一年后,那个公司在等你

 

 

三.一个好的能发挥能力的平台

 

经过上述的训练后整个人的状态都变了,有自信了,然后写了一个方案去应聘,结果进了一家大公司,当然,开始我还不想去,因为对方只给我800/月,还要自己租房子,吃饭,觉得不好,但是对方连续四个月三次打电话找我,于是我去了,结果去了就后悔了,真正好的公司根本不在乎工资的,重要的是你自己的能力。第一个月,我就挣了八千块,我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正,而有一个有关系的同事,呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍,还有年终奖两万,出国旅游,其实也不累,我到这个家公司的同时,还到另一家广告公司兼职,呵呵,很回忆的过去。

现在看到太多的人谈工资,我确实不喜欢,我这几年都不和老板谈工资的,因为说出来好笑,帐面工资高了,还要多扣税.

我只在意公司的分配方式,怎么样算提成和奖金,年薪.

上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假.

但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.

他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.


所以重要的还是那一句话,复杂的生活简单过,简单的事情重复做。

你是中文系的,如果你的年纪还不是很大,建议你凭你自己的能力,哪怕是工资少点,你都要进最好的广告公司去呆上一年半载,按我说的方法偷师,基本能力提升了,慢慢的你会遇到一些贵人的,还有你会涉及一些行业,慢慢的,你会发觉你内心深处喜欢的行业

 

 最后一个提醒,至少阅读本文10次,你才能真正领悟一些什么。如果你阅读10次,任何人都可能有新的认识,如何在下一步走得更好。

 

 

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改编自:《如何在三个月掌握三年的经验》一文

 

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